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商業(yè)計(jì)劃書的神奇作用！2023年宿州市商業(yè)計(jì)劃書撰寫材料代理及編寫條件要求指南
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一、商業(yè)計(jì)劃書的戰(zhàn)略意義
商業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)始人對(duì)自己項(xiàng)目或公司的重點(diǎn)展示，包括其現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，是編寫者在不知道投資人具體要求的情況，自己書寫的一份商業(yè)發(fā)展計(jì)劃書，是對(duì)項(xiàng)目或者公司的全景展示。
商業(yè)計(jì)劃書，通過有側(cè)重點(diǎn)地介紹公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)分析、團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃、融資計(jì)劃等方面的內(nèi)容。讓閱讀人了解公司的現(xiàn)狀與目標(biāo)，以及公司如何去實(shí)現(xiàn)，及所達(dá)到的高度。
閱讀人，通常通過閱讀商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)這家公司或這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行初步了解，然后決定是不是跟這家公司或創(chuàng)始人進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié)，比如約見、面談、融資、合作等。
不少商學(xué)院、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)、商業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、政府創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)等課程里，會(huì)告訴你商業(yè)計(jì)劃書要提出公司發(fā)展的戰(zhàn)略方向，要走向何方、如何到達(dá)目的地，然后按照商業(yè)計(jì)劃書的計(jì)，去實(shí)現(xiàn)。
看起來(lái)很容易，事實(shí)上很難！
如果一步一步地依照發(fā)展規(guī)劃，就能成功的話。那么大家都是功成名就的企業(yè)家了。
一份商業(yè)計(jì)劃書，不是一份保障你成功的法寶！但是通往融資成功的必備工具。
如果說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書并不能保證公司走向成功，那它的作用是什么呢？
有很多，但是排在前三的有三種：
（1）以文本的形式正式制定出、確定公司的發(fā)展方向。
（2）企業(yè)建設(shè)時(shí)，形成一致觀點(diǎn)，對(duì)其他合伙人和同事進(jìn)行宣貫。
（3）公司融資時(shí)，與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通。
二、制定明確的戰(zhàn)略方向和落實(shí)企業(yè)文化宣貫
商業(yè)計(jì)劃書，本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目的理解、對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)方向，記錄和提煉出來(lái)，并展現(xiàn)給閱讀人。
發(fā)展先有戰(zhàn)略方向，再有商業(yè)計(jì)劃書：戰(zhàn)略方向企業(yè)發(fā)展內(nèi)容，商業(yè)計(jì)劃書是形式，讓人更容易理解明白。
實(shí)際上，很多創(chuàng)始人在寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中發(fā)現(xiàn)，公司只有一個(gè)核心產(chǎn)品或技術(shù)，或IDEA，根本沒有總體發(fā)展戰(zhàn)略、愿景、使命什么的，企業(yè)介紹都沒有。
這不是壞事！
最起碼知道了用商業(yè)計(jì)劃書讓自己的公司和項(xiàng)目，更加規(guī)范起來(lái)，項(xiàng)目梳理更加清晰，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)更加具有不可替代性。而且，更知道了給投資人展示哪些，保留哪些不展示。
如果公司已經(jīng)制定了清晰的戰(zhàn)略，撰寫商業(yè)計(jì)劃書，會(huì)幫助公司把這個(gè)戰(zhàn)略以正式地確定下來(lái)，并傳遞給公司所有人，同時(shí)告訴投資人。
有些公司的戰(zhàn)略只存在于創(chuàng)始人的腦袋里，只不過是公司管理者的一個(gè)想法，那起不到太多作用。只有把戰(zhàn)略寫出來(lái)，才可以讓它正式化，樹立權(quán)威性和重要性，讓所有員工和合作伙伴都知道，這樣才能產(chǎn)生文化價(jià)值。
三、和投資人溝通
對(duì)于投資人，必須要和他們，匯報(bào)公司的當(dāng)前現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。
對(duì)于手上握著錢的投資人，不管是當(dāng)下的投資人，還是潛在的投資人。
他們對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略了解越多，認(rèn)可你的發(fā)展思路，發(fā)展計(jì)劃，他們才更易接受你的項(xiàng)目，就更有可能把錢投資給你。
不管投資人是什么類型，他們往往都要求“知情權(quán)"，對(duì)你和你的公司了解的越全面越好！
如果是初創(chuàng)公司，你的投資人，更多地來(lái)自家人、朋友，或者天使人公司等；
如果是成熟公司，你的投資人也許是私募股權(quán)的投資機(jī)構(gòu)、公眾投資人等。任何潛在的投資人做決定前，都想要全面深入了解公司，包括創(chuàng)始人的狀況，想要從你這里知道他們的投資能獲得良好的收益，風(fēng)險(xiǎn)很低。
而一個(gè)專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，就是一份誠(chéng)意滿滿的情書、一份真實(shí)的自我介紹。
現(xiàn)在的融資比以前難多了，很多公司融到資前，都是九死一生。而且不少公司一直走在融資的路上，無(wú)論是第一輪。每一輪都是渡劫。
當(dāng)需要比較大額的融資時(shí)，必須面對(duì)投資機(jī)構(gòu)的專業(yè)人士，以及專業(yè)的規(guī)則、程序和流程。
在融資路上，你不只是跟一個(gè)人打交道，而需要經(jīng)過很多人和程序的考驗(yàn)。即使他是一個(gè)人，但是那位投資人也代表著一個(gè)TEAM。
即便跟你接觸的投資經(jīng)理被你的話語(yǔ)所吸引，還是需要說(shuō)服投資機(jī)構(gòu)的其他人和投決會(huì)。
個(gè)人的專業(yè)表現(xiàn)和BP越專業(yè)，你就越能得到好的評(píng)價(jià)，你成功的機(jī)會(huì)也就越大！
而這些都需要訴諸在商業(yè)計(jì)劃書中。你不可能上投資機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目會(huì)、投決會(huì)。
而商業(yè)計(jì)劃書有機(jī)會(huì)，被你對(duì)接的投資經(jīng)理帶著上各個(gè)內(nèi)部的會(huì)！
可見商業(yè)計(jì)劃書有多重要！
